Key Account Manager
Provincie Antwerpen
Ben jij een vlotte communicator met een goede portie analytische skills? Ben je gebeten door commerciële opportuniteiten? Lees dan zeker verder!
Onze klant, actief in alle industriële sectoren en kennispartner voor veel bedrijven voor een uitgebreid assortiment aan technische componenten, is op zoek naar een enthousiaste Key Account Manager!
Functie omschrijving
- Je bent mee verantwoordelijk voor het realiseren van de verkoopdoelstellingen voor een aantal strategisch zeer belangrijke klanten of potentiële klanten wat betreft Chemie/Petrochemie
- Coördineren van alle acties met betrekking tot het promoten en introduceren van nieuwe product markt combinaties, het verbreden van de dienstverlening en/of de productfolio bij de klanten en het verstevigen van het marktaandeel van het bedrijf
- Je coördineert en stuurt een klantenteam functioneel aan (vnl. externe technisch commerciële medewerkers uit verschillende Business Units)
- De commerciële resultaten van het team zijn jouw verantwoordelijkheid
- Samen met je team realiseer je zaken zoals :
- Key Account klanten grondig in kaart brengen
- Opmaken van een strategisch actieplan voor elke Key Account klant om het uitbreiden van de geleverde producten en diensten, het verankeren van de klant (o.a. via het vereenvoudigen van zijn proces, de frequentie van orders en het drukken van kosten), het uitbouwen van een intensieve samenwerking op verschillende niveaus en binnen verschillende bedrijfsonderdelen waar te maken
- Strategische gesprekken en onderhandelen bij je klant doe je zelf of, waar nodig, in duo met een collega van het klantenteam of de commercieel directeur
- Potentiële Key Accounts binnen jouw segment worden door jou gedetecteerd en, in overleg met de commerciële directeur, door jou actief bewerkt of doorgespeeld aan Business Development
- Je bouwt een breed zakelijk netwerk op, zowel intern als extern, en volgt de trends in jouw sector
Functie eisen
- Je behaalde bij voorkeur een Master diploma
- Verschillende jaren ervaring als Accountmanager en met het beheren van grote accounts is een must
- Ervaring en inzicht in bedrijfsprocessen zoals Supply Chain en Productie, gecombineerd met kennis van commerciële processen
- Ervaring in een matrix-organisatie en met het functioneel aansturen van medewerkers is belangrijk
- Je hebt een goede algemene technische productkennis of zeker ervaring met een technisch industriële omgeving
- Een doorgedreven kennis van conceptuele verkoop en de TCO aanpak is een must
- Het Nederlands, Engels en Frans beheers je vlot
- Met je sterk analytisch vermogen en financieel inzicht weet je complexe dossiers vlot te behandelen
- Je denkt zeer klantgericht en bent een expert in het uitbouwen van langdurige professionele relaties en netwerken, zowel intern als extern
- Een sterk coördinerend vermogen combineer je met proactief en assertief zijn en je kan overtuigen op verschillende niveaus
- Je bent flexibel voor verplaatsingen over heel België voor zowel interne als externe meetings
Arbeidsvoorwaarden
- Een marktconform loon aangevuld met extralegale voordelen
- Een afwisselende en inspirerende rol in een team bij een innovatieve en sterk groeiende multinational met een informele sfeer waar zelfontplooiing op vaktechnisch én persoonlijk vlak belangrijk is
